1분 만에 세어보니 이름이 14개였습니다.

여러분에게도 익숙한 제품일 겁니다. 자동차 앞창문, 옆창문, 뒷창문에 붙여 햇빛을 막아주는 자동차 햇빛 가리개입니다.

같은 물건을 두고 이렇게 이름이 갈리면 문제가 생깁니다. 소비자들은 이 제품을 ‘자동차 햇빛 가리개’라는 키워드(사람들이 실제로 검색하는 말)로만 검색하지 않기 때문입니다.

차량용 햇빛 가리개, 자동차 커튼, 차박 창문 가리개처럼 저마다 다른 말로 검색하거든요. 그런데 상품명에 ‘자동차 햇빛 가리개’만 적어두면, ‘차량용 커튼’이라 치는 사람 눈에는 제 상품이 아예 뜨지 않습니다.

그 손님을 통째로 놓치는 셈입니다.

그래서 사람들이 이 제품을 대체 몇 가지 이름으로 부르는지 직접 세어보았습니다.

아래는 제가 네이버 광고 관리자에서 1분 만에 찾은 키워드입니다. 네이버 검색광고(searchad.naver.com)에 무료로 가입해 ‘키워드 도구’에 제품 이름을 넣으면, 연관 키워드와 월 검색수가 한눈에 나옵니다. PC는 컴퓨터, MO는 스마트폰 검색 횟수이고, 둘을 합친 값이 왼쪽의 월 검색수입니다.

총 14개의 키워드를 찾았습니다. 작정하고 모았다면 훨씬 더 많이 나왔을 겁니다. 제품은 하나인데 말이죠.

표의 맨 위와 맨 아래를 보시죠.

둘 다 같은 물건을 찾는 말인데, 한쪽은 한 달에 3만 번 검색되고 다른 한쪽은 100번 검색됩니다.

이름마다 검색 규모가 제각각이지만, 정작 중요한 것은 이를 다 합쳤을 때입니다. 14개를 전부 더하면 월 89,590회에 달합니다.

그러니 가장 큰 「차량햇빛가리개」 하나만 상품명에 걸어두면 전체의 37% 정도만 챙기는 셈입니다.

나머지 63%는 다른 말로 찾고 있으니까요.

이 많은 이름이 골칫거리 같지만, 뒤집어 보면 기회입니다. 키워드를 잘 조합하면 여러 검색결과에 노출(내 상품이 검색 화면에 뜨는 것)될 수 있으니까요.

예를 들어 상품명을 이렇게 짓는다면 어떨까요.

상품명 예시

• 차량용 햇빛가리개 자동차 커튼 뒷좌석 옆좌석 창문 유아 자외선 차단 차박 암막커튼

이 한 줄로 차량용햇빛가리개, 자동차햇빛가리개, 차량용커튼, 자동차커튼 같은 표 속 키워드는 물론, 옆좌석햇빛가리개, 자동차암막커튼처럼 표에 없던 파생 키워드까지 모두 걸립니다.

단순히 단어를 나열한 게 아니라, 수식어와 명사를 겹쳐서, 읽었을 때 한 문장이 되도록 짠 것입니다. 「차량용 + 햇빛가리개」와 「자동차 + 커튼」이 한 줄 안에 모두 들어 있죠.

이렇게 하면 내 상품을 보러 들어오는 사람을 최대한 늘릴 수 있습니다.

다만 지켜야 할 선이 있습니다. 똑같은 낱말을 그대로 두 번 반복해서는 안 됩니다.

위 예시에서 「커튼」과 「암막커튼」은 서로 다른 낱말이라 괜찮지만, 「커튼 … 커튼」처럼 같은 말을 그대로 또 쓰면 네이버가 키워드 반복으로 보고 검색에서 빼버립니다.

무작정 많이 붙일수록 좋은 게 아니라, 겹치지 않게 붙여야 효과적인 셈입니다.

여기까지 읽으면 “우리 상품도 14개쯤 있겠구나” 싶으실 텐데, 그렇지 않습니다.

이건 제품마다 다릅니다. 제 대표 상품인 욕실온풍기만 해도 욕실온풍기, 화장실온풍기, 욕실히터, 화장실히터 정도가 전부입니다. 넷이죠. 아무리 쥐어짜도 자동차 햇빛 가리개처럼 열넷씩 나오지는 않습니다.

자동차 햇빛 가리개처럼 유달리 키워드가 많은 제품은 조합해서 여러 곳에 노출하면 되고, 키워드가 넷뿐인 제품은 그 넷을 정확히 잡는 게 낫습니다.

키워드를 억지로 늘리면 상품명만 길어지고, 정작 알맞은 검색에서는 밀려납니다.

많으면 조합하고, 적으면 집중해야 합니다. 순서가 뒤바뀌면 둘 다 놓치게 되죠.

그러니 먼저 세어볼 일입니다. 광고 관리자를 열고 내 제품을 부르는 말을 전부 적어보십시오. 1분이면 됩니다.

많이 나오면 기회이고, 적게 나와도 문제가 아닙니다. 정작 모르고 있는 게 문제죠.