요즘 많이 어려우시죠?
다들 하는 상위 노출을 해도 잘 팔리지 않습니다. 광고를 넣어도 예전만큼 효율이 나오지 않습니다. 이전에는 판매의 기본 스킬이라고 말하는 황금 키워드를 세팅한다고 하지만, 이조차도 경쟁이 심해 효과를 내기가 어렵습니다.
바이럴은 어떤가요? 배우기도 어려울 뿐만 아니라 시간, 노력, 돈이 정말 많이 들어갑니다.
그러니 여기저기서 이런 말을 많이 합니다.
- 01상세페이지를 통해 구매전환율을 높여야 한다
- 02나만의 차별화된 아이템을 찾아야 한다
- 03브랜딩을 해야 한다
누구나 알고 있는 이야기입니다. 하지만 시작조차도 못하니 한숨만 나옵니다.
이게 저의 얼마 전 모습입니다. 어떤가요? 대표님들도 같은 심정 아니신가요?
시작합니다
기술이 아니라 관점입니다
시중에 잘 된 상세페이지를 벤치마킹하고 형식적으로 만드는 기술을 가르쳐주는 내용이 아닙니다. 고객을 바라보는 관점만 바꾸어도 나만의 차별화된 상세페이지로 바꾸는 것이 이렇게도 가능하구나, 라는 걸 느낄 수 있도록 준비했습니다.
나도 할 수 있다는 자신감을 가질 수 있도록 해드리겠습니다.
앞으로 진행할 칼럼의 순서입니다. 하나도 놓치지 말고 숙지하여 매출에 큰 성장이 있길 바라겠습니다.
진행 순서
앞으로 이렇게 갑니다
고객을 설득시키기 전 이해해야 할 마인드 칼럼 모음
02 기획 관점 이해 · 03 개선해도 성과가 달라지지 않는 근본적인 이유 · 04 상위 노출과 바이럴만으로 힘든 결정적인 이유 · 05 매출을 극적으로 올릴 가장 명확한 방법
고객 설득 핵심 원칙 10가지
06 처음부터 주목시켜 읽게 · 07 고객 입장의 힘든 점을 나누어라 · 08 여기서만 해결해 줄 수 있다고 · 09 장점과 차별점을 믿게 · 10 사도 되는지 확신을 · 11 굳이 필요하지 않아도 사게 · 12 나에게만 사게 · 13 지금 당장 사게 · 14 2개 이상 구입하게 · 15 고객 자신이 스스로 팔게
구매설득 10원칙을 적용한 실전 예시 모음
16 고객을 정의한다는 의미 · 17 여기서만이 해결해 준다는 자신감 · 18 인증서 하나만으로 구매 기준을 만든다 · 19 만드는 모습만으로 가치를 가진다 · 20 고객이 움직이는 모습 · 21 구매 후 기대감 · 22 얼굴을 공개한 것뿐인데 구매가 일어나는 이유 · 23 지금 당장 사게 · 24 한 번에 많은 금액을 · 25 고객을 영업사원으로
차별화 상세페이지 기획 및 표현
26 차별화된 기획은 어떻게 하는가 · 27 반드시 알아야 할 주의사항 · 28 어떻게 표현할까 (밀키트 · 칼림바)
미리 드리는 말씀
앞부분은 이론적으로 느껴질 수 있습니다
많은 분들이 앞쪽의 마인드 칼럼과 핵심 원리 파트를 잠시 보시고 "이론적이다", "어디서나 듣는 이야기다" 라고 느낄 수 있습니다.
하지만 추후 이어지는 실전 파트에서 적용 예시까지 읽게 되신다면, 실전에 바로 적용할 수 있는 엄청난 노하우가 담긴 자료라는 것을 느끼실 수 있을 것입니다. 인내심을 가지고 끝까지 읽어주시길 추천드립니다.
먼저 나오는 것
마인드 칼럼
구매설득 10원칙
그다음 나오는 것
실전 예시
차별화 기획·표현
이런 분들께
천천히 읽어보시고 적용해보세요
사장님 체크
- 잘 팔고 싶은데 무엇이 문제인지 모르시는 분
- 상세페이지를 개선하고 싶은데 무엇부터 해야 할지 시작조차 못하시는 분
- 내 제품을 세상에 하나뿐인 차별화된 제품으로 만들고 싶은 분
- 진정 노력하시고 개선하고 싶은 마음이 있으신 분
가만히 있는다고 절대 변하지 않습니다. 도전하세요. 행동하세요. 그리고 적용하세요. 그것만으로도 다른 경쟁자보다 앞서 갈 수 있는 가장 명확한 길입니다.
다음 편 예고
파랑새 이야기로 시작합니다. 고객은 특별한 한 부분이 구매를 일으킨다고 생각합니다. 그런데 그 한 부분은 찾으려 한다고 쉽게 찾아지지 않습니다. 찾았다 한들, 거기에 설득되지 않는 고객은 어떻게 할까요.